文 by 魏偉（CSDN）

今年網(wǎng)盤領(lǐng)域關(guān)閉風(fēng)波鬧得沸沸揚揚，最新的消息是360云盤也即將關(guān)閉，至此，今年國內(nèi)排名前十的網(wǎng)盤已有7家宣布關(guān)閉。在備受關(guān)注的企業(yè)網(wǎng)盤市場，億方云是一個特別的存在，說其特別是因為創(chuàng)始人程遠(yuǎn)，這位前美國云存儲和協(xié)作上市公司Box的核心工程師，并沒有照搬Box的商業(yè)模式，相反他根據(jù)國內(nèi)的用戶習(xí)慣以及市場特點，打造了全新的企業(yè)存儲系統(tǒng)，并且在國內(nèi)企業(yè)文件管理領(lǐng)域發(fā)展的風(fēng)生水起。

除了政策層面對不良內(nèi)容的限制之外，個人網(wǎng)盤公司沒有找到長期發(fā)展的盈利模式是重要的原因之一，眾多個人網(wǎng)盤企業(yè)的集體退出，并不會影響企業(yè)網(wǎng)盤的藍海市場，相反，企業(yè)文件云服務(wù)是未來網(wǎng)盤領(lǐng)域最大的機會。

根據(jù)億方云創(chuàng)始人程遠(yuǎn)的理解，企業(yè)網(wǎng)盤不只是存儲，這個領(lǐng)域未來的方向一定是在線應(yīng)用、分享和協(xié)作。

“企業(yè)網(wǎng)盤只是做了文件的存儲，而文件是用戶最重要的數(shù)據(jù)，如何最大化數(shù)據(jù)的價值，讓其真正的流轉(zhuǎn)起來，這是億方云和其他企業(yè)網(wǎng)盤最大的不同點 “，在杭州阿里云棲大會的現(xiàn)場，程遠(yuǎn)在接受CSDN記者采訪時表示。

相比于國內(nèi)網(wǎng)盤以文件存儲這樣的數(shù)據(jù)倉庫概念不同，億方云打造的企業(yè)網(wǎng)盤更像是一個物流中心，它更強調(diào)文件數(shù)據(jù)的流轉(zhuǎn)、引用，同時可以支持100多種格式文件的在線預(yù)覽，全文搜索、在線編輯、客戶協(xié)作、文件的收集分發(fā)等。

和阿里的合作，讓技術(shù)產(chǎn)品化

而億方云和阿里巴巴的合作可以說水到渠成，阿里巴巴看中的是億方云對企業(yè)網(wǎng)盤市場的精準(zhǔn)和超前理解，希望通過億方云的產(chǎn)品，輸出技術(shù)；作為創(chuàng)業(yè)公司的億方云希望將阿里云這些先進的云計算、大數(shù)據(jù)、人工智能、語音識別等方面技術(shù)，通過產(chǎn)品化策略，變成簡單、易用的產(chǎn)品，提供各行各業(yè)的用戶。

總結(jié)來說，億方云需要阿里的技術(shù)作為支撐，阿里云需要億方云的應(yīng)用，實現(xiàn)技術(shù)的產(chǎn)品化，拉近和用戶的距離。

據(jù)悉，在13日的云棲大會現(xiàn)場，億方云和阿里云正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，雖然此前億方云一直選擇阿里云進行底層數(shù)據(jù)存儲與備份，但是此次合作將涉及產(chǎn)品、技術(shù)、商務(wù)等更深層面。相信此次合作會給企業(yè)文件管理市場注入一劑強心針。

讓企業(yè)明白，企業(yè)沒有私有云也能活

“億方云是企業(yè)文件管理領(lǐng)域唯一不做私有云的，雖然一般認(rèn)為私有云的安全方面會好，但是這其實只是用戶的心理層面，要讓企業(yè)知道沒有私有云也能活”，程遠(yuǎn)表示。從產(chǎn)品層面來看，私有云會拖慢億方云產(chǎn)品差異化的速度，研發(fā)都服務(wù)定制開發(fā)，不僅僅是部署方式的問題，更多的是改變了億方云的商業(yè)模式和產(chǎn)品模式。雖然不做私有云，但是混合云是億方云的一個重點，包括上面的一些行業(yè)用戶，用的都是混合云方案，這也是他們從Box得到的經(jīng)驗，通過一個標(biāo)桿客戶，快速復(fù)制到整個行業(yè)。當(dāng)產(chǎn)品的價值和產(chǎn)品的差異化到一個量級的時候，就會從量變到質(zhì)變的過程。

云棲大會上，億方云正式發(fā)布的混合云產(chǎn)品，可以滿足大型企業(yè)對于數(shù)據(jù)存儲多樣性的需求，打破傳統(tǒng)私有云開發(fā)周期長、更新困難、部署成本高等缺陷，將大大提高大中型企業(yè)對于SaaS產(chǎn)品的接受度，讓其享受到更多的云端服務(wù)價值：包括核心數(shù)據(jù)高可控、最大化存儲靈活性以及實現(xiàn)企業(yè)數(shù)據(jù)價值最大化。

走行業(yè)路線， 保持專注，才能無限復(fù)制

用戶角度，億方云走的是行業(yè)路線，和行業(yè)標(biāo)桿客戶進行產(chǎn)品共創(chuàng)。比如目前針對廣告、工程與建筑行、互聯(lián)網(wǎng)、金融、咨詢等不同行業(yè)的典型應(yīng)用場景，億方云打造專有的協(xié)作功能。代表性的用戶有龍湖地產(chǎn)、森馬、浙江大學(xué)等。

對于如何做好SaaS，程遠(yuǎn)表示，首先SaaS的本質(zhì)是服務(wù)，SaaS成功的核心是專注，不專注，就無法達到5-10倍的差異化價格。

只有專注到一點，對于創(chuàng)業(yè)公司來說，才有可能讓SaaS真正進入中大型企業(yè)。當(dāng)然，億方云希望量身為中國的企業(yè)打造，專注自己的企業(yè)文件管理的領(lǐng)域，對于億方云來說，他們希望的是成為企業(yè)的“內(nèi)容平臺”，真正幫助企業(yè)聚合分散的知識和數(shù)據(jù)，真正幫助用戶提升效率。

企業(yè)的內(nèi)容平臺和樂高積木

和程遠(yuǎn)的交流，你可以感受到他對企業(yè)網(wǎng)盤的深刻理解，這理解的背后，來源于他對國內(nèi)外企業(yè)文件管理領(lǐng)域的多年觀察和思考，而這樣的理解也在轉(zhuǎn)化成億方云的產(chǎn)品和市場策略。

例如，他指出，億方云未來要做企業(yè)的內(nèi)容平臺，包括內(nèi)容的生成、流轉(zhuǎn)、存儲、共享以及分析，甚至內(nèi)容的安全等都在億方云的范疇之內(nèi)，但是億方云會以內(nèi)容為中心，在安全的前提下，在產(chǎn)品的易用性方面找到一個很好的平衡點。

另外，他也認(rèn)為，企業(yè)的天性就是個性化，而SaaS企業(yè)不做定制化開發(fā)，也能滿足企業(yè)的定制化需求，這點上，億方云想到的是樂高積木。

結(jié)語

回到開頭， 個人網(wǎng)盤市場的蕭條正在為企業(yè)網(wǎng)盤市場創(chuàng)造前所未有的機遇，而企業(yè)網(wǎng)盤市場能否搶占一片市場的關(guān)鍵是企業(yè)網(wǎng)盤能否為用戶提供價值，云計算的本質(zhì)還是服務(wù)，SaaS也不例外。隨著企業(yè)的云化進程，未來文件上云成為必然趨勢，如何找到企業(yè)文件管理最大的痛點，成為競爭的關(guān)鍵，億方云如此關(guān)注數(shù)據(jù)戰(zhàn)略背后的原因不言自明。