企業(yè)服務(wù)市場的競爭進(jìn)入下半場，SaaS行業(yè)今年似乎集體遇到了寒冬，有融資能力的項(xiàng)目越來越少，SaaS云服務(wù)商億方云卻是個例外。就在這個月，它剛剛獲得了京東云1000萬美元的B輪戰(zhàn)略投資。
四年前，從硅谷回到杭州創(chuàng)業(yè)的程遠(yuǎn)，與團(tuán)隊(duì)開發(fā)了企業(yè)文件管理及協(xié)作云平臺——億方云，為企業(yè)提供海量文件的集中存儲與管理、用戶權(quán)限控制以及高級別的數(shù)據(jù)安全保障。
對于資本的注入，程遠(yuǎn)一如既往地淡然與冷靜，他借用浙大老學(xué)長段永平的一句話說，“做企業(yè)，快就是慢，慢就是快。”
春意 放棄綠卡回杭追夢
如果程遠(yuǎn)不回杭州創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)在的他應(yīng)該是一名擁有硅谷創(chuàng)業(yè)公司BOX股權(quán)，拿著美國綠卡的高管。但是愛折騰的他，并不喜歡這樣一望到底的生活。
“我當(dāng)年加入BOX，就計(jì)劃在那里闖蕩幾年回國創(chuàng)業(yè)。”程遠(yuǎn)說道。
2009年，從卡內(nèi)基梅隆大學(xué)畢業(yè)之后，程遠(yuǎn)拿到了雅虎、亞馬遜等大公司的Offer，但是他最終選擇了當(dāng)時還名不見經(jīng)傳的BOX。幾十人的團(tuán)隊(duì)里，他是唯一的華人程序員。這家公司，如今已成為硅谷企業(yè)云服務(wù)龍頭之一，估值超過了20億美元。
“選擇加入初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)，是因?yàn)槲蚁敫惺芤幌聞?chuàng)業(yè)的過程，看看自己適不適合創(chuàng)業(yè)。”程遠(yuǎn)說，四年之后，時任BOX產(chǎn)品經(jīng)理的他雖然收入可觀，但感覺自己已經(jīng)無法再汲取更多養(yǎng)分，回國創(chuàng)業(yè)的時機(jī)似乎已經(jīng)到了。
“真正讓我下定決心的是我發(fā)小，當(dāng)時我從BOX辭職之后，他打了個電話給我，這下連創(chuàng)業(yè)伙伴也不用找了。”程遠(yuǎn)回憶道。
與此同時，國內(nèi)創(chuàng)業(yè)的“春風(fēng)”暖意融融。移動互聯(lián)網(wǎng)時代到來，云計(jì)算“小荷才露尖尖角”，是一片尚待開辟的藍(lán)海。
著名天使投資人、真格基金創(chuàng)始人徐小平鼓勵程遠(yuǎn)，只要抓住一個點(diǎn)無限放大，就有可能實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢。
在BOX上市前夕，他放棄了公司許諾給他的期權(quán)回杭創(chuàng)業(yè)，將目光鎖定在自己最熟悉的SaaS行業(yè)。
炙夏 過關(guān)斬將突圍破局
“從0到1”的創(chuàng)業(yè)，之于程遠(yuǎn)和億方云，是“關(guān)關(guān)難過關(guān)關(guān)過”，“第一年想把產(chǎn)品磨出來，第二年愁產(chǎn)品怎么賣，第三年考慮公司團(tuán)隊(duì)的構(gòu)建，第四年要重新梳理財(cái)務(wù)。” 回國之初，中國95%以上的企業(yè)都對云服務(wù)沒有認(rèn)知，如何做一個中國人都能接受的企業(yè)SaaS服務(wù)平臺成了一個不小的難題。
“我們起步的時候，的確跟BOX有點(diǎn)類似，但是久而久之發(fā)現(xiàn)，BOX這種類型的產(chǎn)品并不適合中國企業(yè)。”談及外界評價(jià)億方云有BOX的影子，程遠(yuǎn)并不忌諱。
第一年，億方云產(chǎn)品剛剛推出便遇到了波折，銷售端遲遲打不開局面，這讓程遠(yuǎn)寢食難安。他告訴合伙人，自己要花六個月的時間，去請一位銷售牛人，“有了他，公司就能活下來。”
2015年夏天，程遠(yuǎn)跑到上海陸家嘴的高樓大廈里尋訪這位牛人，窗外35攝氏度的高溫，程遠(yuǎn)內(nèi)心水深火熱。被他的誠意打動，這位跨國企業(yè)的銷售牛人正式加入億方云，助力公司拿到許多世界500強(qiáng)公司的訂單，公司開始破局。
銷售端打開了局面，億方云的產(chǎn)品也在持續(xù)升級迭代，越來越符合中國人的使用習(xí)慣。
在美國，辦公軟件基本都在電腦端，很少會開發(fā)手機(jī)版的企業(yè)級管理軟件，程遠(yuǎn)與團(tuán)隊(duì)針對中國市場特點(diǎn)開發(fā)出了移動端億方云。 不僅是用戶習(xí)慣，在信息安全上，中國企業(yè)對于信息安全的保護(hù)意識更強(qiáng)。
在進(jìn)行市場調(diào)查之后，億方云推出了自己獨(dú)有的“混合云”，“數(shù)據(jù)放在客戶本地服務(wù)器，應(yīng)用和計(jì)算平臺放在云端。”
程遠(yuǎn)打了個生動的比方：“我們幫助客戶保全數(shù)據(jù)資料，就像銀行來保全每一個私人賬戶里的錢一樣。”
與此同時，外部環(huán)境也在發(fā)生變化。2015年釘釘?shù)膯柺溃约癝aaS企業(yè)紛享銷客連續(xù)拿到多筆融資，業(yè)界將2015年定義為SaaS元年，一時間行業(yè)如炙夏般火熱，競爭亦更加激烈。
秋收 借力浙大蓬勃發(fā)展
將創(chuàng)業(yè)目的地定在杭州，程遠(yuǎn)說，是因?yàn)樗厴I(yè)于浙江大學(xué)，在這個曾經(jīng)生活四年的城市創(chuàng)業(yè)，讓他有一種“歸屬感”。而且杭州有阿里、網(wǎng)易這樣的互聯(lián)網(wǎng)巨頭，每年都輸出很多優(yōu)秀人才，創(chuàng)業(yè)氛圍很像硅谷。
他表示，企業(yè)現(xiàn)階段正在“從1到10”的路上，穩(wěn)步增長離不開母校浙大的支持。就連公司都一直緊靠浙江大學(xué)玉泉校區(qū)，直系學(xué)弟學(xué)妹成為程遠(yuǎn)的左膀右臂。
浙大云，就是由億方云為浙大定制的文件管理平臺。
浙江大學(xué)是億方云第一個高校客戶，程遠(yuǎn)由此開始加快高校布局，如今，浙江省內(nèi)的二十所大學(xué)的“高校云”都是由億方云進(jìn)行搭建。 程遠(yuǎn)說，在創(chuàng)業(yè)的道路上，浙大對他的影響是巨大的。
在浙大就讀期間，他曾去加拿大交流，看到了世界互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展，在浙大的最后兩年更是進(jìn)入了竺可楨學(xué)院創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)管理強(qiáng)化班。
“這個班級為我種下了創(chuàng)業(yè)的種子，在我回國創(chuàng)業(yè)以后，班里的同學(xué)也給予了我很多幫助，我們當(dāng)年的強(qiáng)化班有將近三分之一的人都在創(chuàng)業(yè)。”程遠(yuǎn)說，“從1到10”的過程中，浙大校友幫了自己很多。
目前的億方云，已經(jīng)擁有將近200人團(tuán)隊(duì)，服務(wù)近20萬企業(yè)用戶，包含2000家付費(fèi)用戶。
過去三年，億方云以每年超200%的速度在增長，企業(yè)正式邁入快車道。
過冬 保持節(jié)奏修煉內(nèi)功
相對于前幾年的融資高峰，今年企業(yè)服務(wù)行業(yè)諸多項(xiàng)目遲遲拿不到融資，不少人開始懷疑SaaS模式是否還有較高的投資價(jià)值。
對于程遠(yuǎn)和億方云來說，市場開始冷靜，下一步要做的就是修煉內(nèi)功，找準(zhǔn)自己的節(jié)奏。
在行業(yè)選擇上，億方云逐漸地把目光聚焦在教育、地產(chǎn)、新零售、高端制造，這些都是知識密集型行業(yè)，對于從業(yè)人員而言有更好的工具來提高工作效率是他們最直接的需求。
龍湖地產(chǎn)就是其中的典型，“他們最主要的痛點(diǎn)是，每天要訪問大量的文件，出了好幾起數(shù)據(jù)泄密問題，都是員工不小心把敏感文件泄露出去。龍湖強(qiáng)制要求敏感文件必須端對端傳送，也就是用戶兩端都要加密。”億方云提供的解決方案是由龍湖提供關(guān)鍵詞，億方云通過智能模型識別出含有關(guān)鍵詞的敏感文件。
這次合作的成功，讓億方云成為國內(nèi)多家房地產(chǎn)商的SaaS服務(wù)商。
在杭州做SaaS云服務(wù)，就得直面阿里云這個強(qiáng)勁的對手，但程遠(yuǎn)這樣形容億方云和阿里云的關(guān)系，“我們和阿里云不存在競爭關(guān)系，阿里云就好比是一塊主板，我們是上面一個專業(yè)的芯片。”
目前，億方云和阿里云已經(jīng)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方在產(chǎn)品、技術(shù)以及商務(wù)層面展開全面深度合作，這次合作將推動企業(yè)文件管理市場以及移動辦公領(lǐng)域的換擋提速。
程遠(yuǎn)說，億方云一直都有自己的節(jié)奏，“我們不會刻意求快，現(xiàn)階段的修煉內(nèi)功，是為了未來長期的爆發(fā)。”
億方云成長軌跡
●2013年11月，億方云公司成立。
●2014年3月，獲150萬美元天使投資。
●2015年8月，獲500萬美金A輪融資。
●2016年11月，獲840萬美金A+輪融資。
●2018年5月，企業(yè)用戶數(shù)量超過200000家。
●2018年10月，獲1000萬美元B輪融資。
