2016年，網盤領域關閉風波鬧得沸沸揚揚，至此，今年國內排名前十的網盤已有7家宣布關閉。在備受關注的企業(yè)網盤市場，億方云是一個特別的存在，說其特別是因為創(chuàng)始人程遠，這位前美國云存儲和協(xié)作上市公司Box的核心工程師，并沒有照搬Box的商業(yè)模式，相反他根據國內的用戶習慣以及市場特點，打造了全新的企業(yè)存儲系統(tǒng)，并且在國內企業(yè)文件管理領域發(fā)展的風生水起。? ??
? ? ? ? 除了政策層面對不良內容的限制之外，個人網盤公司沒有找到長期發(fā)展的盈利模式是重要的原因之一，眾多個人網盤企業(yè)的集體退出，并不會影響企業(yè)網盤的藍海市場，相反，企業(yè)文件云服務是未來網盤領域最大的機會。
? ? ? ? 億方云創(chuàng)始人：程遠
? ? ? ? 這次億方云在云棲大會上和阿里云正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方在產品、技術以及商務層面展開全面深度合作，源于億方云對企業(yè)文件的精準理解以及阿里云的強大技術實力，此次合作將推動企業(yè)文件管理市場以及移動辦公領域提前換擋提速。
? ? ? ? 數據的精準理解是區(qū)別其他廠商最大的不同
? ? ? ? 根據億方云創(chuàng)始人程遠的理解，企業(yè)網盤不只是存儲，這個領域未來的方向一定是在線應用、分享和協(xié)作。
? ? ? ? “企業(yè)網盤只是做了文件的存儲，而文件是用戶最重要的數據，如何最大化數據的價值，讓其真正的流轉起來，這是億方云和其他企業(yè)網盤最大的不同點 “，在杭州阿里云棲大會的現場，程遠在接受記者采訪時表示。
? ? ? ? 相比于國內網盤以文件存儲這樣的數據倉庫概念不同，億方云打造的企業(yè)網盤更像是一個物流中心，它更強調文件數據的流轉、引用，同時可以支持100多種格式文件的在線預覽，全文搜索、在線編輯、客戶協(xié)作、文件的收集分發(fā)等。
? ? ? ? 和阿里的合作，讓技術產品化
? ? ? ? 而億方云和阿里巴巴的合作可以說水到渠成，阿里巴巴看中的是億方云對企業(yè)網盤市場的精準和超前理解，希望通過億方云的產品，輸出技術；作為創(chuàng)業(yè)公司的億方云希望將阿里云這些先進的云計算、大數據、人工智能、語音識別等方面技術，通過產品化策略，變成簡單、易用的產品，提供各行各業(yè)的用戶。
? ? ? ? 總結來說，億方云需要阿里的技術作為支撐，阿里云需要億方云的應用，實現技術的產品化，拉近和用戶的距離。
? ? ? ? 據悉，在13日的云棲大會現場，億方云和阿里云正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，雖然此前億方云一直選擇阿里云進行底層數據存儲與備份，但是此次合作將涉及產品、技術、商務等更深層面。
? ? ? ? 相信此次合作會給企業(yè)文件管理市場注入一劑強心針。
? ? ? ? 讓企業(yè)明白，企業(yè)沒有私有云也能活
? ? ? ? “億方云是企業(yè)文件管理領域唯一不做私有云的，雖然一般認為私有云的安全方面會好，但是這其實只是用戶的心理層面，要讓企業(yè)知道沒有私有云也能活”，程遠表示。
? ? ? ? 從產品層面來看，私有云會拖慢億方云產品差異化的速度，研發(fā)都服務定制開發(fā)，不僅僅是部署方式的問題，更多的是改變了億方云的商業(yè)模式和產品模式。雖然不做私有云，但是混合云是億方云的一個重點，包括上面的一些行業(yè)用戶，用的都是混合云方案，這也是他們從Box得到的經驗，通過一個標桿客戶，快速復制到整個行業(yè)。
? ? ? ? 當產品的價值和產品的差異化到一個量級的時候，就會從量變到質變的過程。
? ? ? ? 云棲大會上，億方云正式發(fā)布的混合云產品，可以滿足大型企業(yè)對于數據存儲多樣性的需求，打破傳統(tǒng)私有云開發(fā)周期長、更新困難、部署成本高等缺陷，將大大提高大中型企業(yè)對于SaaS產品的接受度，讓其享受到更多的云端服務價值：包括核心數據高可控、最大化存儲靈活性以及實現企業(yè)數據價值最大化。
? ? ? ? 走行業(yè)路線， 保持專注，才能無限復制
? ? ? ? 用戶角度，億方云走的是行業(yè)路線，和行業(yè)標桿客戶進行產品共創(chuàng)。比如目前針對廣告、工程與建筑行、互聯網、金融、咨詢等不同行業(yè)的典型應用場景，億方云打造專有的協(xié)作功能。代表性的用戶有龍湖地產、森馬、浙江大學等。
? ? ? ? 對于如何做好SaaS，程遠表示，首先SaaS的本質是服務，SaaS成功的核心是專注，不專注，就無法達到5-10倍的差異化價格。只有專注到一點，對于創(chuàng)業(yè)公司來說，才有可能讓SaaS真正進入中大型企業(yè)。
? ? ? ? 當然，億方云希望量身為中國的企業(yè)打造，專注自己的企業(yè)文件管理的領域，對于億方云來說，他們希望的是成為企業(yè)的“內容平臺”，真正幫助企業(yè)聚合分散的知識和數據，真正幫助用戶提升效率。
? ? ? ? 企業(yè)的內容平臺和樂高積木
? ? ? ? 和程遠的交流，你可以感受到他對企業(yè)網盤的深刻理解，這理解的背后，來源于他對國內外企業(yè)文件管理領域的多年觀察和思考，而這樣的理解也在轉化成億方云的產品和市場策略。
? ? ? ? 例如，他指出，億方云未來要做企業(yè)的內容平臺，包括內容的生成、流轉、存儲、共享以及分析，甚至內容的安全等都在億方云的范疇之內，但是億方云會以內容為中心，在安全的前提下，在產品的易用性方面找到一個很好的平衡點。
? ? ? ? 另外，他也認為，企業(yè)的天性就是個性化，而SaaS企業(yè)不做定制化開發(fā)，也能滿足企業(yè)的定制化需求，這點上，億方云想到的是樂高積木。
? ? ? ? 結語
? ? ? ? 回到開頭， 個人網盤市場的蕭條正在為企業(yè)網盤市場創(chuàng)造前所未有的機遇，而企業(yè)網盤市場能否搶占一片市場的關鍵是企業(yè)網盤能否為用戶提供價值，云計算的本質還是服務，SaaS也不例外。
? ? ? ? 隨著企業(yè)的云化進程，未來文件上云成為必然趨勢，如何找到企業(yè)文件管理最大的痛點，成為競爭的關鍵，億方云如此關注數據戰(zhàn)略背后的原因不言自明。
