未來云計算市場的競爭將從基礎設施層面轉向價值層面，目前看來，阿里云試圖通過生態之力在眾多強有力的競爭對手當中脫穎而出，這一點我們可以從本次云棲大會上阿里云的一系列動作之中得到驗證。

云棲大會并不是個案，縱觀阿里云近期的一系列動作，與企業服務市場有影響力的企業合作共同構建生態的戰略意圖明顯，畢竟對于一家云計算企業來說，產業生態圈的構建是非常重要的，因為自身不可能滿足所有用戶的所有需求。

今年4月，阿里云發布了全新的軟件生態戰略，計劃將旗下云市場打造為全球軟件交易與交付的第一平臺。同期阿里云宣布與SAP和埃森哲兩家企業軟件廠商合作，雙方共同拓展企業級市場。8月份，為了進一步推進SaaS生態建設，阿里云正式發布“綠洲平臺”，通過“共同進步，開放共贏”的準則，進一步放大生態系統的連接聚合效應。

目前，阿里云的生態戰略已初見成果。9月12日，阿里云首曬軟件生態成績單，8月交易額同比增長達652%，4個月累計新增入駐服務商300家，成全球增速最快的云計算軟件交易與交付平臺。

搶占中大型客戶

IDC在報告中提出，建設生態系統有助業務發展，除了在中小企業市場上競爭之外，服務商也開始通過平臺輸出和合作伙伴推廣滲透到企業市場。IDC認為，市場競爭的下一個階段將是生態系統的競爭。參照美國SaaS企業服務市場如BOX、Salesforce等，有技術和能力服務中大型企業的SaaS產品才能最終贏得市場。以Salesforce為例，其核心用戶基本都是大中型企業。2015年，Salesforce收入的80%來自于不到2%的客戶。

與億方云的戰略合作，阿里云正是看中了億方云在企業文件管理領域的專業性和服務大客戶的能力，阿里云資深總監Jason吳結生在戰略合作發布現場講到“阿里云希望都提供給你一個高可靠高可用以及價格方面，或性能方面有競爭力的產品，這樣的構成SaaS服務的同時構成生態體系也是我們產品服務的另外一個目標。我們希望跟大家一起構造這個生態體系，提供不同的服務，包括SaaS服務，億方云在企業文件管理領域，深入了很多年，他們具備了很多優秀的、卓越的能力，以及他們有豐富的實踐經驗。”

在阿里云看來，中大型客戶并不是僅限于企業。本屆杭州云棲大會的首日，杭州市政府公布了一項“瘋狂”的計劃：為這座擁有2200多年歷史的城市，安裝一個人工智能中樞——杭州城市數據大腦。城市大腦的內核采用阿里云ET人工智能技術，阿里云將與杭州市政府展開深度合作，共同將杭州打造成一座能夠自我調節、與人類良性互動的城市。相關業內人士指出，該計劃預示著政府將成為阿里云未來服務的重點客戶之一。

提前布局，應對來自競爭對手的威脅

眾所周知，早在2013年12月，AWS宣布進入中國市場，并在2014年初發布面向中國地區的有限預覽服務。然而直到2016年亞馬遜AWS在中國并沒有解除“有限預覽”正式商用，原因是AWS在中國尚未合規。2016年9月7日亞馬遜AWS宣布正式在中國商用，國內云計算市場將前所未有的激烈，亞馬遜AWS一直非常重視阿里云這個競爭對手，為保其全球霸主地位，定將不遺余力搶占中國市場。

面對亞馬遜AWS這個強有力的競爭對手，阿里云的應對策略非常明確，趁亞馬遜AWS在中國立足未穩，提前完成生態系統的構建以及核心客戶的戰略布局，從而應對亞馬遜AWS帶來的強烈沖擊。

在中國云計算市場，阿里云目前雖然比亞馬遜AWS搶先占據更大的優勢，中國的準入規則和標準的嚴格規定也讓亞馬遜AWS暫時有些水土不服，但亞馬遜AWS已在全球云計算領域耕耘十年，產品線豐富，類別涵蓋廣泛，擁有良好的用戶口碑且在虛擬服務器托管、關系型數據庫、云存儲等業務技術領先阿里云。

除了亞馬遜AWS，國內的競爭對手同樣對阿里云造成不小的威脅，騰訊云的能量不可忽視，同時百度云剛剛完成品牌升級，正式宣布加入云計算市場的競爭，除此之外還有中國電信云+華為這樣的重量級組合。

未來云計算市場的競爭將從基礎設施層面轉向價值層面，目前看來，阿里云試圖通過生態之力在眾多強有力的競爭對手當中脫穎而出，這一點我們可以從本次云棲大會上阿里云的一系列動作之中得到驗證。

“今天這個互聯網，能量是互補的，構建成了真正意義上的生態圈。阿里云的生態邁入了2.0時代。”在阿里云總裁胡曉明看來， 阿里云愿意去構建整個生態體系，開放客戶群，開放本身技術能力，跟整個阿里巴巴生態圈一脈相承，希望賦能給更多合作伙伴，同時也希望合作伙伴分享給阿里巴巴，共同解決難題。