A0：您好！

Q1：“三云”是哪三個？

A1：共有云、私有云、混合云。

Q2：“三云”是什么意思？

A2：請看下表。

Q3：“三云”各自有什么特點？

A3：網盤服務的不同部署方式之間特點互補，適應不同客戶需求，能給服務商帶來不同價值，在短期內將互補并存。

        公有云

        特點：延展性好，便于升級、擴容；

        使用便利成本低，無需購買服務器。

        適用客戶：適合追求使用便利和低成本用戶，中小客戶居多

        附加價值：為服務商獲取用戶、塑造品牌

        私有云

        特點：可根據客戶需求定制；

        內部傳輸效率高，節省帶寬成本；

        數據存儲私密，可控。

        適用客戶：對定制性和可控性高的用戶，大客戶居多

        附加價值：為服務商帶來穩定的現金流

        混合云

        特點：介于公有云和私有云之間，靈活度高，彈性，易擴展

        適用客戶：需要兼顧延展性和可控性的客戶

        附件價值：使服務商滿足不同的客戶需求

Q4：“三云”的盈利模式？

A4：公有云：按容量或用戶數收費

       基礎收費規則：基礎版本低價甚至是免費（有限的存儲空間和用戶數量）或者有限期的試用。

       增值部分收費：基礎版本無法滿足后，用戶可以按空間容量和用戶數或者增值功能模塊劃分為不同版本，按月或按年收取費用。不同公司收費具體標準存在較大差異。

       私有云：一次性收費+年服務費

       收費規則：私有云產品的收費方式類似傳統軟件，直接一次性收取費用。

       在網盤產品的基礎上，企業網盤服務商還可以提供例如產品定制化，顧問服務等增值收費服務。

       混合云：項目實施費+公有企業網盤的服務收費

       收費規則：針對企業提供的項目服務，收費項目實施費，以及在公有云網盤中的增值服務等。

Q5：“三云”的未來發展趨勢？

A5：多種模式企業網盤長期共存，混合云企業網盤將成主流

       公有云企業網盤對用戶而言所需人力和財力成本低，具有可隨時擴容的優點。但公有云網盤自主配置的程度較低，且企業用戶對數據的掌控相對較弱，導致企業對公有云企業網盤的數據安全仍有顧慮。

       私有云企業網盤需要用戶自購服務器，因此對數據的掌控力度更強，私密性更高，同時自主配置程度也更高。但與此同時，私有云企業網盤對企業的IT基礎設置要求更高，且需要配備專業的團隊進行維護運營，彈性擴展與公有云企業網盤相比相對較差?；旌显破髽I網盤架構則可以兼顧上述兩者的優勢，且企業客戶也可根據自己的實際情況靈活部署。

       目前，中國企業網盤市場處于早期發展階段，市場需求多樣，各類企業網盤產品將持續共存，但受國內政策、公司性質等因素影響，未來混合云企業網盤將成為主流。當然，一些監管嚴格，對數據更為敏感的企業仍將繼續青睞私有云企業網盤。

Q6：億方云企業網盤支持“三云”服務模式嗎？

A6：億方云部署支持公有云、混合云環境部署，主要有阿里云強大服務集群組成的計算中心，可支持本地存儲的存儲中心。根據用戶的體量并且為了保證最終用戶使用的穩定性，目前云盤混合云架構支持三種大型架構、中小型架構、融合部署三種部署方式。

Q7：再次感謝二位百忙之中抽出時間接受我們的采訪。

A7：不客氣。

注：訪談結束后，對訪談內容進行整理，在保留原意的基礎上，提問與回答都簡明扼要，便于閱讀理解。